11 ter werden einige stark auf Print bezogene Berufe verschwinden, doch wir schaffen Arbeitsplätze in unserem Kerngeschäft, der Erstellung von Inhalten. 2010 haben Sie sich vorgenommen, ein neues Produkt und insbesondere ein neues Geschäftsmodell zu entwickeln. Was würden Sie anderen Verlagen raten, die diesen Weg beschreiten wollen? Wenn eine Verlagsgruppe ernsthaft eine ähnliche Strategie verfolgen möchte, können wir ihr zahlreiche Schritte ersparen. Sie soll uns besuchen kommen! Bei unserem Vorhaben mussten wir zwei zentrale Herausforderungen bewältigen: Die erste war technischer Natur, um alle Funktionalitäten entwickeln zu können, die die App heute bietet – die hohe Interaktivität, die Integration von Video und Bildern und die speziell für das Tablet konzipierten Werbeformate – , mussten wir fünf Programme neu entwickeln und gut 15 weitere anpassen. Die zweite Herausforderung betraf die Kultur, denn man muss die Menschen im Unternehmen dazu bringen, eine andere Denkweise zu ihrem Tätigkeitsfeld zu entwickeln, was für die Redaktion aber auch für die Werbeteams gilt. Das betrifft Workflow-Änderungen, die man mit seinen Mitarbeitern weit im Vorfeld angehen muss. Interview von Valérie Arnould, Business Editor, Business Development and Emerging Digital Platforms, WAN-IFRA. www.worldnewspublishingfocus.org November /DeZember 2013 Verlagsstrategie Steckbrief La Presse+ Entstehung des Projekts 2010: Überlegungen zum Übergang von einem regressiven Modell (gedruckte Tageszeitung) zu einem Wachstumsmodell, mit dem sich die Leser schaft der Marke verjüngen lässt. Die Unternehmensleitung von La Presse ist der Auffassung, dass Websites und Smartphones gute Vertriebsmodelle für Inhalte darstellen, aber für das erforderliche Ertragswachstum keine Lösungen bieten. Es gilt, das Geschäftsmodell der Zeitungen radikaler zu verändern. Die ersten Untersuchungen stärken zwei Erkenntnisse. Erstens: Das Tablet verzeichnet eine dreimal schnellere Marktdurchdringung als Smartphones. Die Anzahl der Amerikaner, die ein Tablet besitzen, hat sich in diesem Jahr verdoppelt (von 18% auf 34%). Dieser sprunghafte Anstieg ist entstanden durch die 35- bis 44-Jährigen, von denen 49% ein Tablet besitzen. Das Wachstumsmedium ist also das Tablet. Zweitens: Um in der digitalen Welt ein Massenmedium zu sein, muss man Informationen gratis anbieten. Das setzt ein werbefinanziertes Geschäftsmodell voraus. Die Entscheidung Es wurde die Entscheidung getroffen, in ein neues Medium zu investieren, welches das Potenzial der Tablets vollständig ausschöpft. Es sollte eine Applikation sein, die das Beste aus dem Printmedium, dem Webs, der mobilen und der Video-Plattform anbietet und täglich auf das iPad und iPad Mini (via Apple Newsstand) überträgt. Die Verlagsgruppe investiert 40 Mio. kanadische $ in die Entwicklung dieses neuen Mediums (24 Mio. in Gehälter, 2 Mio. in Forschung, 6 Mio. in Anlagen und 8 Mio. in Dienstleistungsverträge). Die finanzielle Überlegung: „Für den Bau einer Druckerei für La Presse müsste man heute 175 Mio. $ und jährliche Kosten in Höhe von rund 100 Mio. $ für Papier, Druck und Vertrieb aufwenden und würde maximal 300 000 Abonnenten bedienen können. Mit einer Investition von 40 Mio. $ kann La Presse+ mit einem Minimum an Vertriebskosten eine unbegrenzte Anzahl von Abonnenten bedienen.“ Guy Crevier schätzt den ROI auf etwa zwei Jahre (Ende 2015). Werbeargumente La Presse+ verzeichnet wochentags eine durchschnittliche Lesezeit von 35 Minuten und am Wochenende von 70 Minuten. Mittels einfacher Mess- und Recherche-Tools (Localytic, AdGear etc.) kann dieses Medium exakt die Werbewirksamkeit jeder Anzeige und jeder Kampagne belegen. „Wir bieten dadurch ein Konzept mit garantierter Wirksamkeit, das dem Rundfunk-Modell ähnelt“, erklärt Guy Crevier. La Presse hat ein „Labor für Werbung“ eingerichtet, in dem 26 verschiedene Interaktionen entwickelt wurden, die das Potenzial und die kreativen Möglichkeiten des iPad aufzeigen, und es wurden hunderte von verschiedenen Werbeformen getestet. i Fit for profi tability. Überraschen Sie Ihre Kunden und steigern Sie Ihre Ertragskraft. Spitzentechnologie von Müller Martini schafft Wettbewerbsvorteile: Ihre Kunden schätzen die hohe Produktqualität und den kreativen Mehrwert. Höchste Verfügbarkeit, unschlagbare Umrüstzeiten und intelligente Produktionsfl üsse dank Connex sichern Ihre Rentabilität. Mit unserem modularen Produkteprogramm, unseren Hybrid-Systemen und umfassenden MMServices sind Sie fi t für die Märkte von heute und morgen. Müller Martini – your strong partner. www.mullermartini.com, Telefon +41 (0)62 745 45 75
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